NODO

Cartera NODO 2

NODO

Cartera NODO 2

Ingreso mensual por nivel de riesgo

Ingreso mensual por rubro

Contratos

Puntaje (0-100): qué tan seguro es el cliente. Suma uso real del sistema, pagos, tendencia de ventas, tamaño del negocio, peso de la cuota y cómo factura. Riesgo: Bajo = puntaje 70 o más; Medio = 50 a 69; Alto = menos de 50. Nuevo = todavía sin historial. Atraso prom. (días): cuántos días después de su vencimiento paga, en promedio. Cada cliente vence el mismo día de su alta (alta 19/06 = vence el 19 de cada mes). En rojo si pasa de 7 días. Paga en fecha: qué parte de sus pagos hizo hasta el vencimiento. Sale de las facturas: los que pagan sin factura quedan sin dato.

Clientes con más riesgo de baja

Prob. de baja: el riesgo de cada cliente (100 − puntaje) repartido para que, en promedio, la cartera pierda lo mismo que viene perdiendo (churn mensual real). 12 meses = 1 − (1 − prob. mensual)^12. Los nuevos sin historial no entran. "Sin datos de uso" sube el riesgo porque no se puede ver si usa el sistema, no porque esté mal.

Ingreso mensual recurrente por mes

Bajas y no concretados

Baja = pagó al menos una mensualidad y se fue. No concretado = contrató y nunca pagó. Churn mensual = bajas / meses-cliente observados. Cartera joven: con pocas bajas es una estimación gruesa.

Supuestos (escribí los valores)

Cada mes: ingreso = ingreso anterior × (1 − churn) + altas × (1 − no concreción) × cuota. Pesimista = mitad de altas y doble churn; optimista = 1,5× altas y mitad de churn. Los valores iniciales salen de los datos reales (altas: promedio may-oct).

Proyección del ingreso mensual recurrente

RealBaseOptimistaPesimistaMeta

Detalle mensual (escenario base)

Evolución entre fotos publicadas

Cada vez que se actualiza la cartera se guarda una foto. Así se ve si el ingreso y el riesgo mejoran o empeoran con el tiempo.